Elips-solution, recherche pour sa filiale basée à Caen (14), son Responsable Commercial, futur Directeur. La société, éditeur SaaS d'une solution logiciel de gestion des demandes d'achat depuis plus de 10 ans, est une TPE rentable qui a fortement développé son expertise technique grâce à son fondateur. Désormais soutenu par un groupe leader régional, elle ambitionne une forte expansion

Vos missions : 

En étroite collaboration avec le directeur technique (fondateur), sous sa responsabilité, et celle du Dirigeant d’Elips, votre intégration et évolution se feront en deux phases.

Phase 1 :

Après une période d'apprentissage de l'offre et de son marché, vous serez responsable de :

Stratégie commerciale et marketing :

• Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la direction : vente directe et indirecte.

• Établir des partenariats durables et structurants.

• Étudier et exploiter les opportunités de croissance (nouveaux marchés, nouveaux pays, etc.).

• Préparer et mettre en œuvre les évolutions de pricing.

• Définir, budgéter et exécuter des stratégies et actions de  communication/marketing inbound et outbound.

Développement commercial :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.

• Gérer un portefeuille de clients et prospects.

• Analyser et comprendre les besoins des clients.

• Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.

• Répondre aux demandes entrantes et participer aux appels d'offres.

• Réaliser des rendez-vous clients et les démonstrations du logiciel.

• Suivre et relancer les opportunités.

• Établir les offres commerciales.

• Gérer le cycle de vente de A à Z, y compris présentations commerciales, rédaction des propositions et négociation des contrats, avec une approche vente de la valeur et ROI.

• Garantir la qualité des prestations fournies et la fidélisation client.

• Collaborer avec les équipes internes (direction du groupe, direction technique, support...) pour garantir la satisfaction client et la bonne implémentation des solutions.

• Maintenir des relations durables avec les clients existants et identifier des opportunités de vente additionnelle.

• Représenter l'entreprise à l'extérieur et participer à des salons professionnels et événements pour promouvoir les solutions de l'entreprise.

• Utiliser et enrichir notre CRM, et suivre les indicateurs clés.

• Réaliser un reporting régulier.

En fonction de la réussite de cette première phase, à moyen terme, la perspective d'évolution sera d'assumer avec le fondateur, les responsabilités suivantes : 

Vision et Stratégie :

• Co-définir la stratégie de l'entreprise, le business plan, le budget et les feuilles de route.

Leadership :

• Co-animer l'équipe avec le directeur technique (fondateur), en promouvant un environnement de travail exigeant, stimulant et épanouissant.

Développement :

• Prospection et développement commercial, pilotage de l'offre et du marketing, contribution à la stratégie éditoriale.

Co-Pilotage :

• Gestion RH, financière et opérationnelle.

Modalité : poste en CDI / déplacements fréquents en France et à terme en Europe

Rémunération selon profil : fixe + variable

Votre profil 🧐

• 5 minimum d'expérience professionnelle, idéalement avec une première expérience d'entrepreneur ou d'intrapreneur dans l'édition de logiciels.

• Esprit entrepreneurial, engagé et déterminé à créer un leader français des logiciels de gestion d'achat.

• Forte orientation business avec expérience en marketing opérationnel et ventes.

• Une 1ère expérience démontrée dans le management d'équipe et le leadership.

• Maturité et aisance pour le travail en mode hybride (principalement en présentiel, avec du distanciel).

• Personnalité avec de fortes valeurs humaines : détermination, travail d'équipe, convivialité, respect des engagements et capacité à co-diriger notre pépite.

Comment se passe le processus de recrutement ? 🤝

Toutes les candidatures seront lues avec attention par notre service recrutement. Puis, si votre profil nous correspond, nous organiserons :

• Un échange téléphonique avec notre recruteur
• Une rencontre avec votre futur manager pour échanger sur le poste et sur vos attentes
• Test technique et/ou questionnaire de personnalité en amont de l’entretien

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